铁血君子方洪波

　　尺度商业 文 | 张佳儒

　　2024年跨年档，电影《年会不能停》火了，影片中，主人公通过不懈的努力和奋斗，最终实现了自己的职业理想和人生价值。艺术来源于生活，过去和现在，繁华的都市或是偏远的县城，无数人书写了为梦想而奋斗的故事。

　　1992年，方洪波进入美的集团，从内刊编辑做起，一步步晋升为集团董事长兼总裁。更有看头的还在后头，2012年就任董事长后，方洪波带领美的集团成为世界500强榜单上的常客，总市值4200亿的A股科技巨头。

　　企业“富不过三代”像一个魔咒一样困扰着许多大型企业老板，找到一个可靠的接班人绝对需要众里寻他千百度。方洪波接班后把美的集团带上全新的高度，以致于美的集团创始人何享健感叹：我最大的成就，就是发现了方洪波。

　　复盘方洪波的关键决策，可以发现他身上两大特质，一是铁血果断，为谋长远敢于伤筋动骨、壮士断臂。二是君子之风，如《易经》所言，“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎”。

　　铁血动刀美的

　　方洪波，安徽省铜陵市枞阳县人，1983年考上了上海华东师范大学历史系，当时他年仅16岁，是整个学校年纪最小的学生。80年代大专生都是顶尖人才，方洪波当时的成绩用现在的词形容，那就是“学霸”。

　　1987年毕业后，方洪波最开始就职于湖北十堰的东风汽车制造厂（中国二汽），1992年开始加入美的集团，工作主要是给企业编内部刊物。当时的美的集团主要业务是电器销售，内刊编辑听起来和管理岗位距离较远。

　　入职之后，方洪波很快展现他的过人之处。1993年，方洪波在《南方日报》头版发表了一篇文章《何享健：“美的”号舰长》，得到美的董事长何享健的赏识，此后，何享健出访点名方洪波陪同。1995年，方洪波策划“美的生活，美的享受”这一经典广告词。

　　业务能力出色，方洪波一路晋升，从美的广告公司经理、市场部部长到销售总经理。19***年，上任销售总经理的方洪波，发现美的在各区域的销售经理90%以上是顺德人，缺乏应对突变的经验和能力，管理的缺位导致美的销售迟缓，库存积压。

　　面对现实问题，方洪波展现了他铁血的一面，辞掉30多位大区经理，在全国范围内重新招聘应届大学毕业生，由他亲自面试、培训上岗。被辞掉的人中，不乏董事会成员的亲属。因为此事，方洪波的车被人砸了。何享健得知后，坚定支持方洪波，何享健要方洪波把车开到美的总部的大门口，让所有人参观。

　　十几年之后的2012年，何享健没有选择子承父业，而是由方洪波接过董事长的重担。上任之后，方洪波再次动刀，他砍掉主营业务中2/3的产品型号，卖掉7000亩厂房用地，裁掉大半代理商。

　　这次动刀，没有人砸他的车，但反对声音不少。2012年，美的集团营收下滑23%，净利润下滑6%。方洪波压力山大，找到何享健征求意见，何享健信任方洪波，告诉他按自己的意思办。

　　此前的2010年，美的集团营收破千亿。这一年，一篇名为《美的盛世危言》的文章流传，犀利指出了美的营销和产品上的诸多问题，美的面临产品多而竞争力不够的问题，还患上了组织臃肿低效的大公司病。

　　方洪波动刀的根本原因，不只是产品和营销等问题，而是美的集团的业务属于传统制造业，靠人口红利、区位优势和成本优势发展起来。但2008年金融危机以后这个模式行不通了，这让方洪波嗅到了危机，上任之后就果断动刀。

　　2014年，方洪波讲述转型时的想法，称纷繁复杂，转型变革形成判断之后，认定的事情就必须壮士断臂，伤筋动骨地干。领导力、决断力快速展现出来，迅速让人看到成效，“伤筋动骨就伤筋动骨，壮士断臂就壮士断臂，来不得一点的犹豫和瞻前顾后”。

　　君子夕惕若厉

　　做减法之外，方洪波还给美的做加法，他曾讲述2012年的转型细节，“我们就投了一些无形资产，以产品的研发创新、技术创新为核心的投资布局”。当时美的还提出“产品领先，效率驱动和全球运营”的数字化转型战略。

　　2012至2017年，方洪波用7年时间带领美的集团实现了1000亿到2000亿的规模跨越。取得如此成绩，方洪波在2017年的一次专访中说自己很后怕，“万一2012年没有那么彻底转型，美的可能就不是今天的美的。如果2012年没有转型，今天再转可能也不行，没有这个能力了”。

　　2021年，美的集团跨过3000亿大关。这一年，美的集团提出“全面数字化、全面智能化”的数智驱动战略，以数智驱动作为美的集团核心驱动引擎。

　　通过数字化转型，美的集团从一家传统家电企业，蜕变为覆盖智能家居、工业技术、楼宇科技、机器人与自动化和其他创新业务的全球化科技集团，建立了ToC与ToB并重发展的业务矩阵，全球运营，业务与客户遍及全球。

　　2022年8月，《财富》世界 500 强榜单发布，美的跃居第245位，较上年跃升43位，连续七年跻身世界 500强企业行列。在外界看来，美的集团是数字化转型的标杆，也是中国制造业的一张名片。

　　然而方洪波的表态，始终充满危机感，比如在2017年，方洪波说，“我发自肺腑地讲，我不认为美的是一个成功的企业。我跟管理层也一直是这样讲的。所有的成功都是虚幻的，再伟大的企业也肯定有困境。我们从来不认为美的是成功的企业。”

　　在历年的致股东信中，美的集团一直保持着危机感，比如2021年报中提到“生于变革，死于平庸。所有毁灭的***都是在企业最繁荣的时候已经种下”，2022年报中提到，“时刻做最坏的打算，用如履薄冰的心态随时做好准备，未雨绸缪。”

　　方洪波曾在专访中引用《易经》里面有一句话，“君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎”。方洪波解释，意思就是你每天要保持谦虚谨慎，要谨小慎微，要保持高度的危机观，就不会有麻烦和灾难。显然，方洪波身上有着强烈的君子之风。

　　不久前，方洪波作了一场题为《击水中流 在浪潮中立》的演讲，也传递出“君子夕惕若厉”的危机观，美的想要基业长青，核心就是企业家精神，企业家精神就是敢于正视自己的问题，不断进行自我怀疑、自我否定、自我驱动，敢于破旧立新，从而实现自我突破。

　　方洪波还提到，数字化是大势所趋，是“用户直达”的必由之路，美的数字化投入已十余年，要坚定数字化3.0升级的战略方向，构建美的全价值链无断点的数字世界。

　　生于忧患，死于安乐。方洪波心怀君子的危机感，敢于自我怀疑、自我否定，果断带领美的集团数字化转型，又在转型过程中，不断变革创新，带领美的集团不断取得新的成绩。对于方洪波和他带领的美的集团，你有怎样的看法？