创业初期曾负债超千万元！冷友斌出手布局！瞄准了全球市场→

　　编者按

　　“企业家要带领企业战胜当前的困难，走向更辉煌的未来，就要在爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野等方面不断提升自己，努力成为新时代构建新发展格局、建设现代化经济体系、推动高质量发展的生力军。”

　　从2月29日起，总台财经节目中心推出“企业家·奋进正当时”系列报道，独家专访多位不同领域的企业家代表，聚焦他们过往的创业峥嵘岁月和当下的奋进故事。

　　上世纪末本世纪初，一批青年离开国企，在市场经济的浪潮中闯出了一片天地。在他们创业的过程中，面对复杂多变的冲击和挑战，努力发展的决心始终不移。今天的“企业家·奋进正当时”系列报道，走近中国飞鹤有限公司董事长冷友斌，听他讲述如何从东北县城走向世界舞台的故事。

　　冷友斌：扛住冲击迎来机遇

　　中国市场给我信心

　　过去的这个冬天，哈尔滨火了，随着“小土豆”一起进入大众视线的，还有东北的乳品行业。1962年，小兴安岭南麓乌裕尔河畔的赵光农场组建了飞鹤的前身——老八连乳品厂。2001年，时任厂长的冷友斌接下1000多万元的债务，带领100多名老工人，盘下一处旧厂房，在齐齐哈尔克东县开始创业。

　　中国飞鹤有限公司董事长 冷友斌：大家怀着很压抑的心情出来创业，所以我决定8月26日进行开业剪彩。团队春节再回家的时候，我给高管每人买了一件貂绒大衣，让大家每次回家都有变化。

　　创业之初，资金、市场、人才样样都缺，为了突围，冷友斌瞄准了1300多公里外的北京。

　　中国飞鹤有限公司董事长 冷友斌：我们去看北京的商场，发现全部是外资品牌奶粉，内心受到非常大的冲击。

　　冷友斌：创业挑战复杂多变

　　发展决心始终不移

　　在北京，比冲击更大的是机遇。当时，国内生活水平快速提高，对于高水平奶粉的需求大幅增加。2006年，看到商机的冷友斌，想通过自建大型牧场来满足日益增长的市场需求，但很快遭到了反对。

　　中国飞鹤有限公司董事长 冷友斌：行业内很多人质疑我，认为养牛都是农民的事。自己拿钱去做市场和销售，卖货赚钱，这才是你要做的事。但是我坚信要做源头、做产业链。

　　为了筹措资金，冷友斌赴美国上市。中国欣欣向荣的经济发展，给了全球资本信心，也给冷友斌带来了投入的底气。然而，就在他打算大展拳脚的时候，2008年，一个冷友斌完全没有意料到的事发生了。

　　中国飞鹤有限公司董事长 冷友斌：晚上要公布三聚氰胺的名单，那天着急，在家里打点滴，看电视等着念到最后一个没有飞鹤。我一下把扎的点滴拔下来，我要到公司开会。特别想痛哭，感觉多年付出，终于有人证明你做的是正确的。

　　冷友斌开始大量接到全国各地经销商向他要奶粉的电话，更激烈的竞争随之而来。加入WTO后，中国经济稳步提升，外资企业愈发重视中国消费市场。凭借品牌认知、研发实力等优势，外资企业不仅几乎垄断了高端奶粉市场，更是在中国大力建设研发与生产基地，全面提高市场占有率。面对强大的对手和高企的库存，冷友斌甚至一度也出现了动摇。

　　中国飞鹤有限公司董事长 冷友斌：曾经有外资表示，想用48亿元全资收购。当时我们也动摇了，最后抉择的时候我说大家要冷静，明天早上再做决定，早上起来还是决定不卖，如果我们卖了，中国婴儿奶粉就差不多快全军覆没了。

　　海关数据显示，进口到中国的奶粉，从2007年的9.8万吨增长到2016年的82.6万吨。在冷友斌咬牙坚持的时候，引导中国乳业发展的政策密集出台，行业逐渐显露出新气象。

　　中国飞鹤有限公司董事长 冷友斌：国家、行业主管部门对企业进档升级从强监管、市场强检测、企业树立门槛、配方注册制等方面做了严格的规定。重视质量、科研，国家强手腕促进了行业的发展。

　　冷友斌：国内完备体系建设助力企业全球布局

　　2016年，我国把婴幼儿配方乳粉从备案制改为注册制。2019年，国家发展改革委等七部门联合印发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》。2021年，工信部宣布已基本建成婴幼儿配方乳粉追溯体系。到2022年，国产婴幼儿配方乳粉市场占有率达到68%以上，我国奶牛单产达到9.2吨，是2008年的2倍。2023年，市场监管总局发布新修订的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，在原有基础上严上加严，鼓励企业研发创新。在与外资较量中赢得信心的冷友斌开始积极布局全球市场。这时，中国企业和中国市场一样，地位已经今非昔比。

　　冷友斌：只有国家强大

　　我们企业才能强大

　　中国飞鹤有限公司董事长 冷友斌：我们出国受到非常高规格地接待，中国人和中国市场非常受重视。感觉到国家的强大对一个企业有多大的帮助，只有国家强大了，企业才能强大。